“Australia es un  país competitivo, moderno y serio en los negocios”, Juan Millán, socio de Gedeth Network

Juan Milán es socio director de Gedeth

¿Cuál es la valoración de estos cincuenta años de relaciones comerciales?

“In crescendo”. Australia y España comparten una visión idealizada del otro como destino turístico que no se ha transformado en lazos comerciales y de inversión hasta hace relativamente poco. Sin duda, los acuerdos de fabricación de Navantia y de Airbus representaron un hito clave. Más recientemente, la crisis española que empujó a muchas empresas de construcción a buscar mercados “seguros”. Y el australiano con un crecimiento continuado de más de 25 años lo es.

Las razones principales: la distancia, el idioma que han condicionado las preferencias de emigración, zonas de influencia (Commonwealth vs. Iberoamérica)  y, consecuentemente, flujos comerciales-inversión. El gobierno español ha tomado nota de la importancia económica y estratégica de Australia y lo ha considerado un país prioritario de negocios lo que se está traduciendo en una cada vez mayor y mejor presencia de las empresas españolas.

En este sentido, merece la pena destacar el trabajo de la Fundación Consejo España-Australia, apoyada desde el Ministerio de Asuntos Exteriores y patronos de máximo nivel, y la European Australian Business Council  que ayudan a la creación de lazos no sólo económicos sino políticos y culturales. Por último, destacar el papel del Centro de Desarrollo Tecnológico e Industrial, que está promoviendo la cooperación en materia de innovación.

Así, de manera resumida, puede decirnos qué demanda Australia principalmente y qué compra España en esta gran región continental?

Hay que decir que es uno de los países donde España mantiene una balanza comercial positiva. Tradicionalmente, han destacado la industria naval (vinculada a Navantia),  aeronáutica (Airbus),  automoción y química. Aunque cada vez está teniendo más presencia la de alimentación. Mientras que por la parte australiana, destacan los sectores de bienes industriales y alimentación.

¿En qué sectores de la economía productiva se han producido intercambios con mayor intensidad por ambas partes?

España está exportando su “saber hacer” en infraestructura y construcción naval donde no lo olvidemos, nuestras empresas son líderes mundiales. Para ello, han encontrado un país muy serio a la hora de hacer negocios y con mucha necesidad de mejorar sus infraestructuras, que son las de un continente. La ventaja de contar con compañías líderes es su efecto tractor, ya que animan a sus proveedoras a dar el salto también.

Nuestros productos de alimentación son cada vez más reconocidos aunque todavía queda mucho por hacer y contamos con una competencia greco-italiana y asiática muy potente.

Por parte australiana, su actividad minera es líder mundial y eso se traslada a España así como una cada vez mayor presencia financiera.

¿Qué oportunidades y amenazas puede encontrar una empresa española que quiera importar o exportar hacia Australia?

Oportunidades, muchas. Se trata de un país competitivo, moderno y serio en los negocios. Como mayor amenaza debemos tener en cuenta que los costes operativos locales son mucho más altos. Por ello es necesaria una planificación previa intensa que ayude a limitar los tiempos.

Como en todos los países, la necesidad de contar con socios locales de confianza es muy importante. En ese sentido, nuestra recomendación es trabajar muy bien los acuerdos/contratos porque el mundo anglosajón es muy estricto en esta materia y si no se negocia bien puede suponer un grave problema.

¿Si una empresa quiere exportar o importar con destino Australia, que consejos le daría para tener éxito y cuáles serían los primeros pasos?

En la parte de aduanas, no es ningún secreto que las australianas son muy estrictas -incluso hay programas de TV sobre ellas-. Lo son porque se tienen que proteger al haber sido un continente aislado que le hace más vulnerable. No obstante, ofrecen una ventaja: si sigues las instrucciones son predecibles. A diferencia de otros países en Australia no hay “sorpresas” en la aduana. Lo que sí requiere es un trabajo previo para asegurar bien el proceso.

En cuanto a cada producto tendrá que adaptarse a cada mercado. Por ejemplo, el vino se pide por la variedad de uva y no tanto por la D.O. por lo que habrá que resaltarlo en la etiqueta. En general, el consumidor australiano valora mucho la transparencia en la información del producto y, como en cualquier destino, que se haga el esfuerzo de adaptarlo.

En el ámbito industrial o B2B lo que se valora es la fiabilidad. La gestión de la cadena logística es clave y estando tan lejos las roturas de stock son más relevantes por lo que generar la confianza de suministro es un aspecto crítico. Por otra parte, su acceso a los  mercados del sudeste asiático -muy competitivos en precios- hace que en Europa busquen productos innovadores con un precio razonable.

¿A quién debe dirigirse una empresa española para iniciar su actividad comercial en Australia?

Si se trata de venta/distribución, sin duda, al ICEX o al organismo de promoción de su CCAA. Para temas de inversión allí el trabajo que ofrece AUSTRADE es de máxima calidad siendo sus servicios gratuitos y confidenciales. Igualmente, el ICEX ofrece apoyo a la inversión de las empresas tanto a través de servicios de apoyo como de COFIDES.

Por parte de las asociaciones, ASBA ofrece un foro de colaboración entre socios donde se comparten experiencias. Recientemente, nos hemos “reenganchado” a la Australian Business Europe desde donde multiplicaremos nuestra capacidad como plataforma de negocios, ahora con una llegada Europea.

También a empresas de consultoría de negocio internacional como Gedeth que llevamos varios años ayudando a empresas de toda España a conocer Australia mediante la organización de misiones comerciales y ferias, para asesorarlas a la hora de exportar sus productos allí.

Gedeth Network

Juan Millán, socio de Gedeth Network

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